●     咸生林先生,出生于河南新鄉地區，從河南師範大學英語系畢業後分別在河南省教委、國家鐵道部等單位工作，擔任過首席翻譯、處長、大學副校長等職務。

●     1990年，咸生林與家人移居加拿大多倫多，來加不久就註冊公司，開始創業，從自己最熟悉的國際貿易入手，進口國內自行車。雖然剛起步困難重重，但還是憑藉自己的一股闖勁，在短短半年內就賺了6萬多元，收穫了來加後的第一桶金。

●     1991年，咸生林在自行車貿易業務淡季，投身倫敦人壽保險公司，從事保險經紀業務。隨後，業務開展很是順手，第一年就在全國排名第五，第三年個人業績就摘取了全公司第一名。

●     1999年，咸生林在多倫多創立加拿大咸氏金融有限公司，協作於加拿大全國首席保險公司——倫敦人壽，繼續書寫個人的精彩傳奇和全面打造咸氏金融公司的輝煌發展。

●     2004年，咸生林在多倫多市中心自建2萬多尺咸氏金融理財大廈；2008年，咸氏金融公司在溫哥華設立分公司，從加東挺進加西理財市場，全面覆蓋加拿大華人最多的三個地區：多倫多、溫哥華和渥太華。目前，咸氏金融公司旗下有6位理財顧問獲得環球百萬圓桌成員榮譽稱號，有近20位擁有執業牌照的理財專家，共有40多位員工，其中不乏白人專家和職員；另外，在加國華人理財公司中，只有咸氏金融公司獨家代理倫敦人壽的分紅保險系列產品，同時還代理多家大公司的各種產品，成為一家綜合型的專業理財公司。

●     20年來，在加拿大金融理財行業，咸生林已經是聲名遠揚的成功人士；在加拿大華人圈裡，咸生林還是受人尊重的社團領袖。至今，他已經連續11年獲得環球百萬圓桌協會頂尖會員，業績穩居加拿大華人第一；他同時擁有三項金融理財專業最高頭銜：特許保險師、特許財務顧問、財富教練。咸生林先生還兼任加拿大河南同鄉聯誼會理事長，加拿大華人理財協會會長，河南省海外交流協會副會長等僑界社團職務。

為了更好地瞭解和採訪咸生林先生，我特意在兩周前去咸氏金融溫哥華公司聆聽咸先生的專場理財講座，咸先生的專業智慧讓與會者茅塞頓開、如沐春風；近日再一次和咸先生面對面交流，暢談個人創業和企業發展，在咸先生的輕描淡寫中卻透露出他一貫的自信、堅定、厚達和豪氣。

曹永剛問（以下簡稱問）：據我瞭解，目前在加拿大從事保險行業的華人很多，但大都是單槍匹馬的經紀人，這樣的收入也不菲，請問是什麼原因促使您創建一家金融理財公司？

咸生林答（以下簡稱答）：的確在加拿大，不論是做保險經紀，還是地產經紀，往往單槍匹馬一個人的收入更高，還省心省力，所以不少華人都喜歡委身一家大的公司做經紀代理，其實很多西人也是這樣。但我覺得，一個人成功以後應該把眼界放得更遠一些，讓自己的生命更加開闊壯麗，而恰恰那時又趕上難得的歷史機遇。在上一波移民潮中，有大量技術移民來到多倫多，他們很想儘快開花結果，融入當地主流社會，但是初來乍到，常常迷茫浮躁，因此我萌生兩個想法：第一，要讓更多的新老移民享受到高品質的理財服務，參與分享加拿大社會發達的理財理念所帶來的益處；第二，要讓更多的新移民踏入理財行業，並通過這個職業圓一圓他們移民加拿大的夢。技術移民雖然都有學識和自己的專長，但也容易局限於固有的小圈子，總想靠自己原來的專業找工作、闖世界，實際上移民後這一切都改變了或者需要主動適應和改變，因此新移民在各個方面都非常需要前人給予指點和説明。而我一個人，畢竟能力有限，服務的客戶人數有限，就想成立公司，培養一大批專業人才，由點到面，來為更多的華人移民服務，這是創立公司的初衷，到現在已經成為公司的發展宗旨。

應該說，創辦公司固然也能多賺錢，但最需要的還是奉獻精神。這種奉獻精神不只是體現在對外的社會資助和參與各種各樣的慈善活動，而首先是要搞好公司內部的傳幫帶，盡心盡力培養每一位員工，讓大家都成長、成才、成功。如果公司內的任何一位理財專家和普通員工工作不夠專業和敬業，這不僅可能給客戶帶來損失，甚至也直接影響公司創立者個人的聲譽和信譽。所以，創辦企業，對創業者首先要有這樣的奉獻要求，而不能指望公司成立後專門招聘現成的專家來為你服務。

做企業時間久了，企業不斷得以發展壯大，我們就有一種更強烈的社會責任感，另外也感到企業本身的局限性和狹隘性，很需要建立更大的平臺為社會和華人社區提供服務。去年金融危機以來，在加東地區有不少華人投資者折損了很多錢，當時大家人心惶惶，急需指點迷津，因此咸氏金融就牽頭同行一起成立了加拿大華人理財協會，及時召開一些針對性的投資研討會，幫助大家共渡難關，規避風險，精准理財。在協會這樣的平臺上，更需要我們具有奉獻精神，不僅要搞好內部培訓、同行交流，以提升同行的業務水準和道德標準；還要對外廣泛傳播理財知識，加強對華人社區的知識教育，避免華人同胞在投資理財方面犯一些低級的錯誤。

問：在保險代理行業，即使成立公司也往往是夫妻店或寥寥幾人，請問您靠什麼打造出如此優秀的精英團隊？

答：上面提到創立公司的初衷想法也是我們進行團隊建設的基本前提。志同道合，只有大家認同這樣的想法，才能走到一起來，才能走得更長遠。有這樣的初衷和宗旨，也就順理成章地形成咸氏金融的核心企業文化：家庭文化。在咸氏金融大家庭中，每個人都像親人一樣，互相交流，互相幫助，大家共同成長，共同成功。咸氏家庭文化更集中體現在對新人的投入和培養上。每一位元新員工入職後，公司都會安排4個月的小灶培訓，傳授理財知識，觀摩業務流程，共同會見客戶，溝通談判技巧，等等；此外，在小灶培訓期間，凡有新員工參與完成的業績都算是新員工的，經理一分都不拿。因為做保險理財這一行，剛入門時是最受煎熬的時候，不進則退，所以我們不僅要授人以魚，更重要的要授人以漁；不僅要有精神上的支持，還要有物質上的幫助，這樣新人才可能順利闖過第一關，將來有可能成為理財高手。我們公司有不少員工常常對我感言：“如果當初沒有進入咸氏金融，可能我們很早就離開這個行業了。”

在我個人多年理財生涯中，我接觸到很多成功的企業家和富商巨甲，從中我有一個很切身的感悟：德有多高，福有多高；心有多寬，路有多寬。所以，我們招聘員工時，除了也例行地要看看學業背景和工作履歷之外，最看重的是三個字：德、勤、夢。

無疑，現在國內外公司選聘人才都以“德”為重，但我們需要對“德”有更明確的理解和認識。我是接受中國傳統文化影響長大的，後來去中東接觸過古蘭經，現在又在西方耳濡目染基督教，其實所有宗教的共性就是教導我們要做一個“好人”，而所謂“好人”最基本的標準就是：己所不欲，勿施於人，再提升一點就是：樂施好助，助人為樂。作為金融理財公司，最重要的就是要為客戶做好資本規劃和選擇好最合適的產品，我們自己不認可或者不購買的產品就一定不能推薦給客戶。曾有一位同行擬加盟咸氏金融，他說他不喜歡他當時所代理的產品，後來我們經過一些背景調查就沒有錄用他，幾年後發現他還是全力銷售他不喜歡的產品，令人無言以對。咸氏金融是目前獨家代理倫敦人壽所有分紅保險產品的華人公司，我們就是要將最好的金融產品介紹給所有華人。樂施好助就是要學會分享和奉獻，在幫助別人的過程中成就自己，這當然也是咸氏金融對“德”的詮釋。

天道酬勤，勤能補拙，業精於勤而荒于嬉，成功唯一的途徑就是“勤”。這個道理誰都懂，但還是有很多人異想天開或總琢磨著投機取巧、少勞多得。做保險這一行很殘酷，淘汰率奇高，一般第一年淘汰70%，第二年淘汰20%，第三年淘汰10%，真正做得優秀的也就1%左右。所以，搞理財、幹保險唯有“勤”字當頭，永不懈怠，這個“勤”一要勤訪客戶，百折不撓；二要勤學業務，成為專家。以我為例，我剛踏入保險這行當，華人保險意識還不是很強，所以我主要是為西人服務。現在加拿大五大銀行總部的多位副總裁都是我的客戶，我如今每天還要工作到很晚，約見客戶，為客戶的財務健康把脈，為客戶的財物安全護航。

“夢”就是理想和目標，夜裡不做夢，白日沒方向。人生沒有極限，藍天才是頂點。我們公司剛提拔的副總裁王智先生就是一位難得的青年才俊，他有品德、具遠見，有熱情、肯奉獻，10年前來到多倫多，進入咸氏金融公司，靠著自己一路的激情投入和勤奮專注，逐步成長為公司業務骨幹、部門經理、運營總監和副總裁，現在獨擋一方，前途無限。

問：這些年，中外交往更加廣泛密切，甚至又開始出現新一波留學潮、移民潮，請問您怎麼看待中西方不同的財富觀？對海內外中國人融入國際社會、創業理財有哪些建議？

答：從2004年開始，我就常回國講學，並多次接待國內的企業家代表團和金融考察團，我總說一句話：國外的今天就是國內的明天；中國要成為世界大家庭中的一員，必須與國際接軌，在理財上也是如此。現在看，中西方理財方面主要有這幾大不同：其一，西人不會把錢全部交給銀行，而中國人還主要依賴銀行理財，因為在成熟的金融體系中，銀行並沒享受國家的優惠政策，也無法提供全面的理財產品；其二，中國人（包括很多華人）總習慣於把一切財務規劃交給會計師，不去求教財務規劃師。會計師和財務規劃師是兩個完全不同的行業，他們只能互補，不能互替；其三，中國人自古就崇尚“無債一身輕”，而西人卻擅長平衡資產和負債，以獲取更大的受益。

所以，對於國內的有志青年或者金融從業者來說，我總鼓勵他們多出來看看，而不要坐井觀天或閉門造車。對於已經在海外留學或者移民來說，以我的成長體驗，我覺得這三點至關重要：第一，要放下自我，從頭開始。千萬不要把過去的成功或失敗當成包袱，要有歸零心態，輕裝上陣，儘快找到歸屬感。第二，要研究當地遊戲規則，做到入鄉隨俗。西方是法治國家，要學會在這個規則中實現自我，而不要游離於規則之外。第三，要知己知彼，明確定位。在國內往往是很被動地定了位，可能一好百好，也可能一錯到底；在國外就要重新瞭解自我，找到能最大實現自我的行業。要幹一行，愛一行；愛一行，專一行，把握好：德，勤，夢,譜寫自己五彩的人生。

問：您是一個有宏大夢想和高遠目標的人，面對自己過去20年成功創業和咸氏金融的高歌猛進，請問您又是如何展望自己和咸氏金融的未來？

答：咸氏金融能走到今天，完全仰賴客戶的信任和支援，對所有的客戶我們都一直心存感恩，為他們不斷提供精益求精的高品質服務是我們永恆的追求。咸氏金融在發展中一直堅持錯位經營，主要服務物件是高資產的投資移民、企業家移民、生意成功人士和高收入專業人士，力求與大部分同行都不會有直接的競爭，這就要求咸氏金融不能急功近利，要扎扎實實，天長地久，要讓自己根深葉茂，長成一棵參天大樹。

對於我個人來說，我是一名職業理財規劃師，但現在我更多扮演培訓師的角色，我也很喜歡這個角色，我要繼續通過我個人、咸氏金融和華人理財協會來幫助加拿大華人同行提升職業素養和專業水準，共同成功；我們還要幫助廣大海外華人點亮財富夢想，成為聰明的消費者和智慧的投資者，在異國他鄉收穫幸福人生！

採訪結束，時近中午，午飯好像不在他的日程，咸先生又匆匆奔向新的旅程。望著他高大堅強的身影，有一句話倏然跳入我的腦海：人高德為峰，財多勤為徑。