●     咸生林先生,出生于河南新乡地区，从河南师范大学英语系毕业后分别在河南省教委、国家铁道部等单位工作，担任过首席翻译、处长、大学副校长等职务。

●     1990年，咸生林与家人移居加拿大多伦多，来加不久就注册公司，开始创业，从自己最熟悉的国际贸易入手，进口国内自行车。虽然刚起步困难重重，但还是凭借自己的一股闯劲，在短短半年内就赚了6万多元，收获了来加后的第一桶金。

●     1991年，咸生林在自行车贸易业务淡季，投身伦敦人寿保险公司，从事保险经纪业务。随后，业务开展很是顺手，第一年就在全国排名第五，第三年个人业绩就摘取了全公司第一名。

●     1999年，咸生林在多伦多创立加拿大咸氏金融有限公司，协作于加拿大全国首席保险公司——伦敦人寿，继续书写个人的精彩传奇和全面打造咸氏金融公司的辉煌发展。

●     2004年，咸生林在多伦多市中心自建2万多尺咸氏金融理财大厦；2008年，咸氏金融公司在温哥华设立分公司，从加东挺进加西理财市场，全面覆盖加拿大华人最多的三个地区：多伦多、温哥华和渥太华。目前，咸氏金融公司旗下有6位理财顾问获得环球百万圆桌成员荣誉称号，有近20位拥有执业牌照的理财专家，共有40多位员工，其中不乏白人专家和职员；另外，在加国华人理财公司中，只有咸氏金融公司独家代理伦敦人寿的分红保险系列产品，同时还代理多家大公司的各种产品，成为一家综合型的专业理财公司。

●     20年来，在加拿大金融理财行业，咸生林已经是声名远扬的成功人士；在加拿大华人圈里，咸生林还是受人尊重的社团领袖。至今，他已经连续11年获得环球百万圆桌协会顶尖会员，业绩稳居加拿大华人第一；他同时拥有三项金融理财专业最高头衔：特许保险师、特许财务顾问、财富教练。咸生林先生还兼任加拿大河南同乡联谊会理事长，加拿大华人理财协会会长，河南省海外交流协会副会长等侨界社团职务。

为了更好地了解和采访咸生林先生，我特意在两周前去咸氏金融温哥华公司聆听咸先生的专场理财讲座，咸先生的专业智慧让与会者茅塞顿开、如沐春风；近日再一次和咸先生面对面交流，畅谈个人创业和企业发展，在咸先生的轻描淡写中却透露出他一贯的自信、坚定、厚达和豪气。

曹永刚问（以下简称问）：据我了解，目前在加拿大从事保险行业的华人很多，但大都是单枪匹马的经纪人，这样的收入也不菲，请问是什么原因促使您创建一家金融理财公司？

咸生林答（以下简称答）：的确在加拿大，不论是做保险经纪，还是地产经纪，往往单枪匹马一个人的收入更高，还省心省力，所以不少华人都喜欢委身一家大的公司做经纪代理，其实很多西人也是这样。但我觉得，一个人成功以后应该把眼界放得更远一些，让自己的生命更加开阔壮丽，而恰恰那时又赶上难得的历史机遇。在上一波移民潮中，有大量技术移民来到多伦多，他们很想尽快开花结果，融入当地主流社会，但是初来乍到，常常迷茫浮躁，因此我萌生两个想法：第一，要让更多的新老移民享受到高品质的理财服务，参与分享加拿大社会发达的理财理念所带来的益处；第二，要让更多的新移民踏入理财行业，并通过这个职业圆一圆他们移民加拿大的梦。技术移民虽然都有学识和自己的专长，但也容易局限于固有的小圈子，总想靠自己原来的专业找工作、闯世界，实际上移民后这一切都改变了或者需要主动适应和改变，因此新移民在各个方面都非常需要前人给予指点和帮助。而我一个人，毕竟能力有限，服务的客户人数有限，就想成立公司，培养一大批专业人才，由点到面，来为更多的华人移民服务，这是创立公司的初衷，到现在已经成为公司的发展宗旨。

应该说，创办公司固然也能多赚钱，但最需要的还是奉献精神。这种奉献精神不只是体现在对外的社会资助和参与各种各样的慈善活动，而首先是要搞好公司内部的传帮带，尽心尽力培养每一位员工，让大家都成长、成才、成功。如果公司内的任何一位理财专家和普通员工工作不够专业和敬业，这不仅可能给客户带来损失，甚至也直接影响公司创立者个人的声誉和信誉。所以，创办企业，对创业者首先要有这样的奉献要求，而不能指望公司成立后专门招聘现成的专家来为你服务。

做企业时间久了，企业不断得以发展壮大，我们就有一种更强烈的社会责任感，另外也感到企业本身的局限性和狭隘性，很需要建立更大的平台为社会和华人社区提供服务。去年金融危机以来，在加东地区有不少华人投资者折损了很多钱，当时大家人心惶惶，急需指点迷津，因此咸氏金融就牵头同行一起成立了加拿大华人理财协会，及时召开一些针对性的投资研讨会，帮助大家共渡难关，规避风险，精准理财。在协会这样的平台上，更需要我们具有奉献精神，不仅要搞好内部培训、同行交流，以提升同行的业务水平和道德标准；还要对外广泛传播理财知识，加强对华人社区的知识教育，避免华人同胞在投资理财方面犯一些低级的错误。

问：在保险代理行业，即使成立公司也往往是夫妻店或寥寥几人，请问您靠什么打造出如此优秀的精英团队？

答：上面提到创立公司的初衷想法也是我们进行团队建设的基本前提。志同道合，只有大家认同这样的想法，才能走到一起来，才能走得更长远。有这样的初衷和宗旨，也就顺理成章地形成咸氏金融的核心企业文化：家庭文化。在咸氏金融大家庭中，每个人都像亲人一样，互相交流，互相帮助，大家共同成长，共同成功。咸氏家庭文化更集中体现在对新人的投入和培养上。每一位新员工入职后，公司都会安排4个月的小灶培训，传授理财知识，观摩业务流程，共同会见客户，沟通谈判技巧，等等；此外，在小灶培训期间，凡有新员工参与完成的业绩都算是新员工的，经理一分都不拿。因为做保险理财这一行，刚入门时是最受煎熬的时候，不进则退，所以我们不仅要授人以鱼，更重要的要授人以渔；不仅要有精神上的支持，还要有物质上的帮助，这样新人才可能顺利闯过第一关，将来有可能成为理财高手。我们公司有不少员工常常对我感言：“如果当初没有进入咸氏金融，可能我们很早就离开这个行业了。”

在我个人多年理财生涯中，我接触到很多成功的企业家和富商巨甲，从中我有一个很切身的感悟：德有多高，福有多高；心有多宽，路有多宽。所以，我们招聘员工时，除了也例行地要看看学业背景和工作履历之外，最看重的是三个字：德、勤、梦。

无疑，现在国内外公司选聘人才都以“德”为重，但我们需要对“德”有更明确的理解和认识。我是接受中国传统文化影响长大的，后来去中东接触过古兰经，现在又在西方耳濡目染基督教，其实所有宗教的共性就是教导我们要做一个“好人”，而所谓“好人”最基本的标准就是：己所不欲，勿施于人，再提升一点就是：乐施好助，助人为乐。作为金融理财公司，最重要的就是要为客户做好资本规划和选择好最合适的产品，我们自己不认可或者不购买的产品就一定不能推荐给客户。曾有一位同行拟加盟咸氏金融，他说他不喜欢他当时所代理的产品，后来我们经过一些背景调查就没有录用他，几年后发现他还是全力销售他不喜欢的产品，令人无言以对。咸氏金融是目前独家代理伦敦人寿所有分红保险产品的华人公司，我们就是要将最好的金融产品介绍给所有华人。乐施好助就是要学会分享和奉献，在帮助别人的过程中成就自己，这当然也是咸氏金融对“德”的诠释。

天道酬勤，勤能补拙，业精于勤而荒于嬉，成功唯一的途径就是“勤”。这个道理谁都懂，但还是有很多人异想天开或总琢磨着投机取巧、少劳多得。做保险这一行很残酷，淘汰率奇高，一般第一年淘汰70%，第二年淘汰20%，第三年淘汰10%，真正做得优秀的也就1%左右。所以，搞理财、干保险唯有“勤”字当头，永不懈怠，这个“勤”一要勤访客户，百折不挠；二要勤学业务，成为专家。以我为例，我刚踏入保险这行当，华人保险意识还不是很强，所以我主要是为西人服务。现在加拿大五大银行总部的多位副总裁都是我的客户，我如今每天还要工作到很晚，约见客户，为客户的财务健康把脉，为客户的财物安全护航。

“梦”就是理想和目标，夜里不做梦，白日没方向。人生没有极限，蓝天才是顶点。我们公司刚提拔的副总裁王智先生就是一位难得的青年才俊，他有品德、具远见，有热情、肯奉献，10年前来到多伦多，进入咸氏金融公司，靠着自己一路的激情投入和勤奋专注，逐步成长为公司业务骨干、部门经理、运营总监和副总裁，现在独挡一方，前途无限。

问：这些年，中外交往更加广泛密切，甚至又开始出现新一波留学潮、移民潮，请问您怎么看待中西方不同的财富观？对海内外中国人融入国际社会、创业理财有哪些建议？

答：从2004年开始，我就常回国讲学，并多次接待国内的企业家代表团和金融考察团，我总说一句话：国外的今天就是国内的明天；中国要成为世界大家庭中的一员，必须与国际接轨，在理财上也是如此。现在看，中西方理财方面主要有这几大不同：其一，西人不会把钱全部交给银行，而中国人还主要依赖银行理财，因为在成熟的金融体系中，银行并没享受国家的优惠政策，也无法提供全面的理财产品；其二，中国人（包括很多华人）总习惯于把一切财务规划交给会计师，不去求教财务规划师。会计师和财务规划师是两个完全不同的行业，他们只能互补，不能互替；其三，中国人自古就崇尚“无债一身轻”，而西人却擅长平衡资产和负债，以获取更大的受益。

所以，对于国内的有志青年或者金融从业者来说，我总鼓励他们多出来看看，而不要坐井观天或闭门造车。对于已经在海外留学或者移民来说，以我的成长体验，我觉得这三点至关重要：第一，要放下自我，从头开始。千万不要把过去的成功或失败当成包袱，要有归零心态，轻装上阵，尽快找到归属感。第二，要研究当地游戏规则，做到入乡随俗。西方是法治国家，要学会在这个规则中实现自我，而不要游离于规则之外。第三，要知己知彼，明确定位。在国内往往是很被动地定了位，可能一好百好，也可能一错到底；在国外就要重新了解自我，找到能最大实现自我的行业。要干一行，爱一行；爱一行，专一行，把握好：德，勤，梦,谱写自己五彩的人生。

问：您是一个有宏大梦想和高远目标的人，面对自己过去20年成功创业和咸氏金融的高歌猛进，请问您又是如何展望自己和咸氏金融的未来？

答：咸氏金融能走到今天，完全仰赖客户的信任和支持，对所有的客户我们都一直心存感恩，为他们不断提供精益求精的高品质服务是我们永恒的追求。咸氏金融在发展中一直坚持错位经营，主要服务对象是高资产的投资移民、企业家移民、生意成功人士和高收入专业人士，力求与大部分同行都不会有直接的竞争，这就要求咸氏金融不能急功近利，要扎扎实实，天长地久，要让自己根深叶茂，长成一棵参天大树。

对于我个人来说，我是一名职业理财规划师，但现在我更多扮演培训师的角色，我也很喜欢这个角色，我要继续通过我个人、咸氏金融和华人理财协会来帮助加拿大华人同行提升职业素养和专业水平，共同成功；我们还要帮助广大海外华人点亮财富梦想，成为聪明的消费者和智慧的投资者，在异国他乡收获幸福人生！

采访结束，时近中午，午饭好像不在他的日程，咸先生又匆匆奔向新的旅程。望着他高大坚强的身影，有一句话倏然跳入我的脑海：人高德为峰，财多勤为径。